連鎖門店+私域直播+社群營銷+小程序適用類型：平臺型連鎖品牌。在利多碼小編看來，線下門店直播帶貨不是終點，消費者上門才能完成閉環。諸多引流策略的關鍵，都是引導用戶到店，這樣才能在引流直播業績增長的同時，門店整體客流業績同樣同比增長。
通過“連鎖門店+私域直播+社群營銷”的運營方式，完成“門店客戶引流至線上直播、線上增粉回流至門店”的私域電商閉環，讓流量循環起來，打通人、貨、場布局的關鍵節點，提供了可復制可持續的運營模式。
從0開始啟動私域直播電商，作為母嬰零售行業也不得不面臨這些困難： ①線下門店客流量大幅減少，門店銷售業績嚴重縮水，線上線下難以聯動； ②團隊想通過直播給門店帶貨，卻缺乏全局規劃思路；門店無直播基礎，無法立即上手開播；③沒有搭建交易閉環，團隊缺乏私域流量運營觀念，沒有培養好會員在微信購買的習慣，沒有利用好會員社群為門店帶來新的銷售增長。④前期開展直播業務無預算，前期在私域搭建的過程中，希望同步產生一定規模的銷售業績，以此支撐會員營銷投入。
普遍來說，這些現象對于擁有一定體量的連鎖品牌實體門店是很常見的。另外，各個分店之間獨立考核，也使得很難從已經有基礎的電商平臺上獲取資源和支持。那么無支持，無預算，無直播基礎......在這樣的背景下，連鎖門店啟動私域直播電商，該怎么做？ 針對上述問題，門店面臨的困境和需求，利多碼云平臺對應提出了“連鎖門店+私域直播+社群營銷”的運營策略： 一是幫助打造標桿門店，以一家標桿門店的直播帶貨聯動線下多家門店；二是使用小程序激活社群進行私域流量裂變；三是讓消費者帶著優惠券回到門店完成訂單，形成營銷閉環。
品牌門店無直播基礎，改為直播工具+直播實戰培訓
采用直播工具幫助品牌門店快速啟動直播，解決實體門店開播的技術問題。其次，在活動準備前，對品牌門店進行為期3天的直播培訓，帶大家快速了解直播并學習了開播的基礎技能。之后結合門店實際情況，為多門店策劃直播大賽，通過試水一周的開播實戰，品牌門店能夠快速上手，在 PK 賽中表現突出的門店，成為品牌門店的黃金主播。
標桿門店開播聯動多家門店，門店客流業績均翻倍
基于直播大賽，品牌門店從中選拔出了一家標桿門店，活動當天通過該門店在線上開播帶貨，聯動線下其他門店。這樣一來，將門店客戶引流到線上直播間，線上增粉再回流至其他門店，提高了營銷效率，大大降低了各個門店人力物力等運營成本。用戶進入直播間購買指定產品即可獲得10元、30元、50元的無門檻優惠券，將顧客引流到最近的門店消費。這樣做的好處是，無論是活動當天或者疫情過后，線下門店都會有客流。也就是說，在線上通過直播間秒殺、抽獎、發福利等活動，吸引大批粉絲關注，為線下門店作引流，將消費者吸引到周邊的門店來消費、提貨，這樣就形成了一個營銷閉環。
小程序+社群營銷，助推拼團裂變私域流量
解決了門店布局直播的問題，品牌門店如何爆單，獲取新客？在利多碼小編看來，疫情期間，很多實體門店都在做秒殺群，折扣做得非常低，但對于整個門店的資金回流其實是不健康的。因為它沒有一套商業邏輯和閉環去做專業的私域流量運營，運營效率不高。其次，對私域流量運營的要求很高，社群運營方案包含：定制話題的營銷素材，設定社群內的陪聊人設，讓店員在社群內定期組織分享話題，激發消費群體的表達欲和求知欲，結合產品推薦等，也更利于對直播后未轉化人群進行二次精準觸達。
參考來源：《私域流量爆款案例庫》
利多碼云平臺
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